Брокер и собственник живут в одном офисе
Интересы представляет один агент
СПб. Брокерские и управляющие компании конкурируют между собой и с управляющими структурами собственника.
Брокеридж в классическом виде -- услуга сдачи в аренду помещений -- оказывается собственнику.
Существует и услуга по представлению арендаторов (tenant representation). Эту услугу реализуют в основном сетевые западные компании, представленные в Петербурге.
…
"В своей практике мы можем представлять как интересы собственника, так и интересы арендатора, -- отмечает Надежда Ермишина, ведущий консультант компании "Марис Пропертиз". -- Однако важно, чтобы интересы того и другого представляли разные брокеры".
Условия
Большинство брокеров стремятся работать с собственниками как на эксклюзивных, так и на неэксклюзивных условиях.
Брокериджем офисных площадей в бизнес-центрах занимаются крупные компании, в линейку услуг которых входит также консалтинг. Это позволяет "подхватывать" объекты на стадии строительства в тот момент, когда планировки бизнес-центра еще можно привести в соответствие с рыночным спросом. "Когда мы работаем по заполнению бизнес-центра со стороны собственника, -- рассказывает Надежда Ермишина, -- мы можем на стадии строительства скорректировать планировки бизнес-центра в соответствии с рыночным спросом".
…
Плата за услуги
Размер вознаграждения сильно зависит от конкретной ситуации. Условия, которые влияют на размер вознаграждения, это -- является ли брокер эксклюзивным, стадия проекта, его значительность и т.д. Стандартным размером вознаграждения брокера на рынке является одномесячная арендная ставка. Однако есть варианты. … Платит за брокеридж в основном собственник, хотя компании, работающие по поиску офиса для арендатора, получают и вознаграждение с арендатора. "Хотя наша компания работает и с арендатором, и с собственником, мы не взимаем брокерского вознаграждения с обеих сторон одновременно", -- поясняет Надежда Ермишина.
Многие брокеры офисных площадей одновременно представляют как интересы собственника, так и интересы арендатора.
На заметку
Основная задача брокера -- привлечь качественного арендатора на этапе создания проекта. Фактически -- дать первоначальный толчок для успешной экономической жизни проекта. Управление нацелено на долгосрочную эксплуатацию здания.
Сергей Федоров